# El método Lean Startup  ## Metadata - Author: [[Eric Ries , Javier San Julián (Translator)]] - Full Title: El método Lean Startup - Category: #books ## Highlights - Todos los que pensaban que eras un estúpido por ir por tu cuenta demostrarían que tenían razón. ([Location 113](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=113)) - Cuando fracasamos, como muchos de nosotros, tenemos una excusa preparada: no teníamos todo lo necesario. ([Location 124](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=124)) - Entonces lo mandamos a nuestros clientes antes de que estuviera listo. Y cobramos por él. ([Location 146](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=146)) - De hecho, estábamos mucho más dispuestos a hacer experimentos con nuestros clientes que a responder a sus deseos. ([Location 151](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=151)) - veía el fracaso como un problema técnico que requería una solución técnica: una mejor arquitectura, un mejor proceso de diseño, mejor disciplina, objetivo o visión de producto. ([Location 167](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=167)) - una institución humana diseñada para crear nuevos productos y servicios en unas condiciones de incertidumbre extrema. ([Location 222](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=222)) - Esta escuela cree que si el problema es el management, la solución es el caos. ([Location 250](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=250)) - En efecto, el gran aumento de la productividad gracias al management moderno y a la tecnología ha creado mucha más capacidad productiva de la que las empresas pueden usar. ([Location 304](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=304)) - Enseña al mundo la diferencia entre las actividades que crean valor y el derroche, y muestra cómo incorporar calidad a los productos. ([Location 324](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=324)) - El objetivo de una startup es averiguar qué debe producirse, aquello que los consumidores quieren y por lo que pagarán, tan rápidamente como sea posible. ([Location 350](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=350)) - Desgraciadamente, demasiados planes de negocios de startups parecen diseñados para planificar cómo lanzar un cohete en lugar de cómo conducir un coche. ([Location 377](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=377)) - Habían «logrado el fracaso», ejecutando rigurosamente, con fe y éxito, un plan que resultó ser totalmente defectuoso. ([Location 384](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=384)) - Las startups también tienen un objetivo, un destino en mente: crear un negocio próspero que cambie el mundo. Yo llamo a este objetivo la «visión» de la startup. Para realizar esta misión, las startups emplean una «estrategia», que incluye un modelo de negocio, un mapa de productos, un enfoque relativo a los socios y los competidores e ideas sobre quiénes serán los consumidores. El «producto» es el resultado final de esta estrategia ([Location 393](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=393)) - en el management general, un fracaso a la hora de dar resultados se debe a la incapacidad de planificar adecuadamente o a la incapacidad para ejecutar el plan. ([Location 415](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=415)) - su éxito era el resultado de su capacidad para dirigir las políticas corporativas de la empresa, el personal y los procesos para conseguir que las cosas se hicieran. ([Location 437](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=437)) - tiene todos los requisitos previos de todo buen emprendedor: un gran equipo, buen personal, visión sobre el futuro y ganas de arriesgarse. ([Location 440](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=440)) - Este libro es para emprendedores de toda clase: desde jóvenes visionarios con poco respaldo financiero pero con grandes ideas, hasta visionarios experimentados dentro de grandes empresas como Mark, y las personas a quienes éstos tienen que ofrecer resultados. ([Location 457](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=457)) - Una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema. ([Location 464](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=464)) - Las startups usan muchos tipos de innovaciones: nuevos descubrimientos científicos, reutilización de la tecnología existente para usos nuevos, idear un nuevo modelo de negocio que libere el valor que estaba escondido o, simplemente, llevar un nuevo producto o servicio a un sitio nuevo o a un grupo de consumidores previamente desatendido. ([Location 483](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=483)) - no es una startup porque su éxito sólo depende de la ejecución; además, el éxito se puede modelar con un alto grado de precisión. ([Location 490](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=490)) - Al fin y al cabo, SnapTax compite con uno de los principales productos de Intuit: el software Turbo Tax, equipado con todas las funciones. ([Location 522](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=522)) - De entre un centenar de buenas ideas, tienes que vender tu idea. Así que creas una compañía de políticos y vendedores. Cuando estás haciendo quinientas pruebas, entonces se pueden probar las ideas de todo el mundo. Y entonces puedes crear emprendedores que puedan probar, aprender y volver a probar y a aprender en lugar de tener una empresa de políticos. ([Location 569](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=569)) - una organización diseñada para crear nuevos productos y servicios bajo condiciones de extrema incertidumbre. ([Location 587](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=587)) - El liderazgo requiere crear las condiciones necesarias que permitan a los empleados llevar a cabo el tipo de experimentación que requiere el espíritu emprendedor. ([Location 601](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=601)) - Se trata de que los líderes dejen de jugar a ser el César y meter baza en todas las ideas y, en su lugar, creen la cultura y los sistemas necesarios para que los equipos puedan moverse e innovar a la velocidad del sistema de experimentación». ([Location 607](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=607)) - Debemos saber qué elementos de nuestra estrategia están funcionando para llevar a cabo nuestra visión y cuáles son disparatados. ([Location 628](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=628)) - El aprendizaje validado no es una racionalización hecha a posteriori o una buena historia inventada para esconder un fracaso. ([Location 632](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=632)) - El aprendizaje validado es el proceso para demostrar empíricamente que un equipo ha descubierto información valiosa sobre las posibilidades presentes y futuras del negocio. ([Location 634](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=634)) - Qué deberíamos producir y para quién?», «¿En qué mercados podríamos entrar y dominar?», «¿Cómo podríamos crear un valor duradero que no estuviera sujeto a la erosión por parte de la competencia?». ([Location 643](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=643)) - los retrasos impiden que muchas startups reciban el feedback que necesitan. ([Location 692](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=692)) - Poco a poco, los consumidores despedazaron nuestra aparentemente brillante estrategia inicial. ([Location 772](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=772)) - ¿por qué tardamos tanto tiempo? ¿Qué cantidad de nuestro esfuerzo contribuyó a las lecciones esenciales que necesitábamos aprender? ¿Podríamos haber aprendido estas lecciones antes si no nos hubiéramos centrado en mejorar el producto añadiendo elementos y solucionando errores? ([Location 792](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=792)) - El pensamiento Lean define el valor como algo que proporciona un beneficio al consumidor; cualquier otra cosa es un despilfarro. ([Location 803](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=803)) - Cualquier cosa que hubiéramos hecho durante esos meses que no hubiera contribuido a nuestro aprendizaje era una forma de despilfarro. ([Location 809](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=809)) - A medida que lo hacíamos, los indicadores de nuestro negocio cambiaron. ([Location 847](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=847)) - El cero invita a la imaginación, pero los números pequeños invitan a preguntas sobre si las grandes cifras se materializarán en algún momento. ([Location 880](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=880)) - Debería crearse este producto?» y «¿Podemos crear un modelo de negocio sostenible partiendo de este conjunto de productos y servicios?». ([Location 925](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=925)) - Si Zappos hubiera confiado en la investigación de mercado existente o hubiera realizado un estudio, habría podido analizar lo que los consumidores creen que quieren. ([Location 968](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=968)) - Con algo pequeño, Caroline podría evitar un enorme despilfarro sin comprometer su visión general. ([Location 1019](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1019)) - Las dos asunciones más importantes que hacen los emprendedores son lo que yo llamo la hipótesis del valor y la hipótesis del crecimiento. ([Location 1023](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1023)) - La hipótesis del valor prueba si un producto o servicio proporciona valor a los clientes cuando lo usan. ([Location 1025](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1025)) - Para la hipótesis del crecimiento, que prueba cómo los nuevos clientes descubren un producto o servicio, se puede hacer un análisis similar. ([Location 1032](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1032)) - 1. ¿Los consumidores reconocen que tienen el problema que intentáis solucionar? 2. Si hubiera una solución, ¿la comprarían? 3. ¿Nos la comprarían a nosotros? 4. ¿Podemos crear una solución para este problema?» ([Location 1077](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1077)) - «El éxito no es entregar algo; el éxito es aprender cómo solucionar los problemas del cliente». ([Location 1119](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1119)) - Note: El nuevo paradigma del negocio!! - Mucha gente tiene una formación profesional que enfatiza uno de los elementos de este circuito de feedback de información. Para los ingenieros, se trata de aprender cómo construir de la forma más eficiente posible. Algunos directivos son expertos en diseñar y estudiar estrategias sobre la pizarra. Muchos emprendedores centran su energía en los elementos individuales: tener la mejor idea de producto o el producto inicial mejor diseñado, u obsesionarse sobre los datos y los indicadores. La verdad es que, por sí sola, ninguna de estas actividades es de primordial importancia. ([Location 1227](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1227)) - Tags: [[favorite]] - Las dos asunciones más importantes son la hipótesis del valor y la hipótesis del crecimiento. ([Location 1245](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1245)) - Una vez aclaradas estas asunciones de acto de fe, el primer paso es entrar en la fase de construcción tan rápido como sea posible con un producto mínimo viable (PMV). ([Location 1248](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1248)) - El PMV es aquella versión del producto que permite dar una vuelta entera al circuito de Crear-Medir-Aprender con un mínimo esfuerzo y el mínimo tiempo de desarrollo. ([Location 1249](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1249)) - Necesitamos ponerlo delante de consumidores potenciales para evaluar sus reacciones. También podemos necesitar venderles el prototipo, como veremos en seguida. ([Location 1252](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1252)) - si estamos creando algo que nadie quiere, no importa si lo hacemos a tiempo y dentro del presupuesto. ([Location 1255](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1255)) - Tags: [[favorite]] - Crear-Medir-Aprender porque las actividades tienen lugar en este orden, en realidad nuestra planificación trabaja en orden inverso: nos imaginamos qué necesitamos aprender, usamos la contabilidad de la innovación para descubrir qué debemos medir para saber si estamos obteniendo aprendizaje validado, y entonces averiguamos qué producto necesitamos crear para llevar a cabo experimentos y obtener estas medidas. ([Location 1267](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1267)) - Tags: [[favorite]] [[product management]] - Estas dos hipótesis representan las dos cuestiones de acto de fe más importantes a las que se enfrenta cualquier nueva startup. ([Location 1288](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1288)) - Para las startups, el papel de la estrategia es contribuir a descubrir qué preguntas hacerse. ([Location 1304](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1304)) - Tags: [[favorite]] - Cada plan de negocio empieza con un conjunto de asunciones. Traza una estrategia que asume estas asunciones y prosigue para mostrar cómo alcanzar la visión de la empresa. ([Location 1307](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1307)) - Tags: [[favorite]] - Note: La tarea primeer de las startup debería ser probar lo antes posible dichas asunciones que dieron base al plan de negocio. - El primer reto para un emprendedor es crear una organización que le permita probar estas asunciones de forma sistemática. ([Location 1311](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1311)) - Tags: [[favorite]] - El segundo reto, como en todos los contextos empresariales, es llevar a cabo una prueba rigurosa sin perder de vista la visión general de la empresa. ([Location 1312](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1312)) - Tags: [[favorite]] - Steve Jobs la tenía [la respuesta] en la [versión] análoga.» El walkman de Sony era la analogía. Entonces Jobs tuvo que enfrentarse al hecho de que, a pesar de que la gente quería descargarse música, no querían pagar por ello. «Napster era una antilogía. ([Location 1352](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1352)) - Lo que diferencia una historia de éxito de una de fracaso es que los emprendedores con éxito tuvieron la previsión, la habilidad y las herramientas necesarias para descubrir qué partes de sus planes estaban funcionando de forma brillante y cuáles estaban desencaminadas, y adaptaron su estrategia en función de esto. ([Location 1370](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1370)) - Note: #Clave - El primer paso para entender un producto o servicio es descubrir si es creador o destructor de valor. ([Location 1376](https://readwise.io/to_kindle?action=open&asin=B0079MWRIK&location=1376))